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日々、会員さんとメールのやり取りをしていると
「商品が売れないんですけど・・・。」
「ページの構成が悪いせいでしょうか・・・。」
「どうやったら売れるようになるでしょうか・・・。」
私のところに寄せられる相談は、このようなご質問ばかりです。
売れる出品ページの作り方について、
すっごく誤解されてる方が多いので、
具体的な事例を元に解説していきたいと思います。
最近、eBay標準の落札分析ツール「Advanced search」が
eBayにログインしてなくても閲覧できるようになりました。
なので、まだアカウントを取得されていない方にも
説明紹介しやすくなりましたね。
何度かここでもお話ししましたが、
売れる商品ページというのは
1.タイトル
2.写真
この2つで90%決まります。
なので、それ以外のところにチカラを入れるのは無駄。
ただ、会員さんが出品してるページを拝見させてもらったところ、
商品名のスペルが間違えていた人がいました。
インターネットは文字の世界。
スペルミスの商品をわざわざ入力する人は、
全体の1%もいないでしょう。
アクセスがなければ、売れるハズもありません。
次に写真。サムネイルに写真がなければ売れません。
商品が本当に自分が探していたものなのか、判断がつかないからです。
几帳面な日本人は、様々な角度や種類の写真を
出品ページに貼り付けて、さらに商品が売れやすくならないか検討します。
eBayはヤフオクと違って、出品ページに写真や動画を何個でも
埋め込むことが可能だからです。
しかしこれが、一番の無駄です。
例えば、この売れた出品物を見てください。
See full descriptionをクリックするとページを確認できます。
なんと、本文に挿入してる写真がリンク切れですね。
しかも評価が2ケタ前半。
それでも、売れるということです。
では、商品の詳細説明はどうでしょう。
ネイティブばりの英語力を使って、
ものすごく丁寧に書いた方が売れるのでしょうか。
これも、無駄です。
例えば、この実際に売れた出品物を見てください。
See full descriptionをクリックするとページを確認できます。
なんと驚きの、出品ページは一言。
しかも書いてある文章そのものが雑すぎる。。。
Item will take 10-15 days to reach.
(10日から15日で届くと思うよ。)
これだけ。
でも、Top-rated-seller。
こんなので売れるから、
私みたいなド素人でも
やってこれたんですね。
むしろ、こういう細かい部分は、日本人が
世界で一番うるさいのでは?と思います。
じゃあ逆に売れなかった商品を見てみましょう。
かの有名な「トイザらス」もeBayに出品してます。
See full descriptionをクリックするとページを確認できます。
パッと見た目、何が悪いのかさっぱり分かりませんね。
評価数が10,000を超えてます。
ページも作り込んでいる。
なんせ、本家米国のトイザらスです。
なのに売れてない。
しかもTop-rated-sellerじゃない。
なぜかと言うと、やみくもに大量出品してるからです。
なんと現在の出品点数が26,838点。
リサーチもへったくれもあったもんじゃありません。
このぐらいの規模の会社なら、それで通用するかもしれませんが、
私達はマトを絞ってリサーチしないと
出品手数料で全部持っていかれてしまいます。
売れないモノは、知名度があっても、
ページをどんだけ作り込んでも、売れない。
だからリサーチして、お客様が欲しいものを提供すれば
なんだって売れちゃうんです。
だから、リサーチに時間をかけましょう。
ということで、目からウロコが落ちませんでしたか?
海外販売というのは、実はこういう世界なんです。
【あとがき1】
とは言っても、上記のは極端な例ですからね^^;
支払方法とか返品条件とか発送手段とか
そういうのはテンプレート化してちゃんとつけておきましょう。
1度作っちゃえば、後は使い回しですから。
そのくらいは・・・ね。
【あとがき2】
1人目
> eBay最新リサーチ、感激しました!素晴らしいです!
>
> こんなん、公表しちゃって。。。ほんと太っ腹~
2人目
> 今回の動画セミナーとてもよかったですね~
> 簡単でわかりやすい。
>
> 今までセラーで検索していることが
> 多かったので、とても興味深かったです。
>
> なんだか、なんでも見つかりそう(*^_^*)
>
> 実践的は内容はありがたいです。
>
> 特に私のようにこれからどんどん価格差のある
> 商品を出そうという人にはもってこいですね。
>
> ありがとうございました。
3人目
> 昨日の動画セミナー、早速見ました。
> とてもわかりやすく、一緒にやりながら見るのにちょうどよいスピードでした。
> そして、びっくり。
>
> あの○○○、昨日自力で見つけて出品したばかりでした。
> 嬉しいような、悔しいような・・・
>
> あの方法は楽しいですね。
ということで、今月の動画セミナー。
かなり好評です。
【あとがき3】
今月の動画セミナーも見れる私のDVDはこちら
【あとがき4】
国境なき医師団のグローバルサイ
トです。
一番下のリンクから各国の事務局に飛び、そこから寄付が可能です。
セラーの方は、ご支援の輪をお広げください。
あなたのチカラが今、必要です。
9-4
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