私「えっ！？利益率が６５％も出るの？」
彼「はい。２倍とか３倍で売れることもありますよ。」
昨日はAmazon輸出の新手法について対談を収録したんですが、
かなり驚きの数字を見せてもらったのでびっくりしました。
ビジネスは２つのパターンがあります。
１つ目は、売上重視型。
売上を伸ばせば利益は後からついてくる。
ということで、規模拡大を再優先する方法です。
市場を抑えてしまいたい場合や
スピード重視の場合はこの方法を取ることが多いです。
売上が大きければ借り入れもしやすくなるので
売上を作るという意味では効果的ですね。
２つ目は、利益重視型。
利益を重視する分、数は売れないけれど
商材と利益を確保することで安定した利益を確保します。
ということで、従来のAmazon輸出はどちらかといえば前者。
無在庫輸出の場合はリスクがないので
商品をとにかくたくさん並べて販売をします。
ただ、利益率はさほど大きくならないのが特徴です。
対談を収録した彼も、たくさん出品、発送して
勢いに乗ったと思いきや、あとで計算してみて
利益率５％や、一歩間違えると赤字になりそうだと
気づいた時背筋が凍りついたとか。
この時の戒めとして「仕事をやった気になってないか」を
常に見つめることにしているということ。
それでFBA販売の方に移行をすることにしたそうです。
FBAはAmazonの倉庫に納品する方法なので、
リサーチをしっかりすれば利益は確保できます。
利益率も２０％から３０％に向上して、
発送に追われることもなくなり、
かなり楽して稼げるようになりました。
無在庫だけをやってた時と比べると
比較にならないぐらい自由になったようですね。
ただ、ここでも価格差は徐々に縮小していきます。
あとはAmazon輸出をしてる人なら経験があると思いますが、
たくさん出してるとなぜか納品した商品に対して
ニセモノの指摘を受けたりすることがあります。
FBA納品しててアカウント止められたら
かなり大きな痛手を被ることになりますよね。
そういう意味でも、最近の傾向として
売上をとにかく追いかけるというよりは、
商品の絞込をする形で稼ぐ人が多くなりました。
そういうワケで、利益を確保できる商品が複数見つかり、
独自ルートの仕入先を確保し、それ以上の規模拡大に
意味が無いと気づいた人達は、やることがなくなります。
それでみんな、旅に出るという（笑）
ただ、その先の展開に失望してる人が多いですね。
そこでこの利益率です。
Amazon輸出らしくロジカルに数字は追いかけますが、
コツを掴めば誰でもノーリスクで稼げるなと。
非常に価値の高い対談になったので、
公開を楽しみにしててくださいね！
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