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目標は、最大値よりも最適値。


peter_drucker

 

吉田です、おはようございます。

商品ガイドは9万円の利益商品を公開中!
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状況がまったく分からないまま
売上は、ずいずい伸びていく。

経営の舵取りっていうのはとても難しい。
やはりバランス感覚が重要なんだと感じています。

景気は回復、売上も急増

円安効果やオリンピックへの期待もあって
日本へのイメージもこの1年で
随分改善されました。

海外から日本の商品を
買い付ける店舗のお客様も多いけど、
自分へのご褒美なんだって
結構な値段のするものを
個人用にと買う人も増えた。

お客様が稼いで、私も潤う。
この好循環が今のところ続いています。

新年早々実務に携わる時間を増やして、
んーやっぱりモノ売るのって楽しいなあと
思ってたのもつかの間で、
やっぱり管理面での仕事が増えてきました。

契約事であるとか経理的なことだとか、
こっちは頭の痛い問題も多いので
決断するのに躊躇することもしばしば。

やることと、辞めることを
ハッキリさせるタイミングに来たのかなと。

より一層、選択と集中することにしました。

まず、売上の面で言えば、
いまある資源の範囲内で
利益を最大化させること。

資源っていうのは色々あります。
人材も、資源の1つ。

プラスのビジネスなら、人を増やせば
増やすほど売上は伸びていくんだけど、
その分、管理が行き届かなくなります。

実務に戻っても、もはや私1人だけで
こなせる量じゃなかったりなんかして。

「もし、これを1人でやるハメになったら・・」
と思うと、見える範囲内で物事を
考えたほうがスッキリする。

ドラッカーの名言とは?

そんな時、頭に思い浮かぶのが
ドラッカーの名言。

市場において目指すべき地位は、最大ではなく最適である。

目標が最大化だとすると、その目標が
達成されることは永遠にありません。

市場を全部、独占するまで終わらない。
もし出来たとしても、その市場は
急激にしぼむかもしれない。

そのためには、何をもって最適値と呼ぶのかを
明確にしなければなりません。

遠い先の話でも構わないけれど、
達成可能な目標値を決めて、
「ここまでやり切った」って
全員で確認できる地点を決めておく必要がある。

実はその後、達成したあとに
強い虚無感を生む場合があります。

バーンアウト(燃え尽き症候群)というやつ。

例えばダイエットに成功した人が
目標とする体重を達成してしまったら
その後燃え尽きてリバウンドすることは
よく見かける光景です。

それを避けるために、更に高い目標を立てて
鼓舞することはよくあって、
売上が目標を超えたらさらに
上の売上を目指すことを私はよくしてました。

これでは最大値を目指して突っ走ってるのと
同じことになりかねない。

最大値を目指すあまり、
だいぶ手前で損失を出すことがあります。

そう考えると最大化よりも最適化。
1つの目標を達成したら、それを
「何ヶ月維持できるか」を目標に
着々と積み重ねていく方が良いのではないかと。

まとめ

マラソンで言えば、自己ベストを
追求するのも目標だけど、
走り続けるって目標もまた
立派な成果の1つ。

1ドルはこのまま105円を突破して
外貨の還流は加速するのか。

この押せ押せムードはどのくらい続くのかは
全然予想がつかないけれど。

着実に同じ作業を繰り返して行こう。
自分の手の届く範囲で。

 

【あとがき1】

「あの時と同じだ」
ってハッとする瞬間がある。

人やモノは変わっても、
雰囲気や状況に流されて
いつの間にか間違った
判断をすることがあります。

派手な成功と派手な失敗。
両方抱えて唸りながら伸びてく。

昨日もかなりの痛手を負いました。
でも、ここで負けるわけにはいかない。

しかし海外の旺盛な需要が半端ない。
こちらはビッグなニュース。

Nijuyonも12月のeBay部門の
売上だけで36.8万ドル超えたみたいだし。

どうなっとんねん。
もうコワイよ。


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エグゼクティブクラブ代表の吉田です。 エグゼクティブクラブは9年に及ぶ実績を元に多数の成功者を輩出し、 14,000件以上に及ぶメール相談実績、2,700有余名以上の歴代会員サポート実績、 マニュアル・コンテンツ総数3300ページ以上、10名以上の講師陣によるサポート体制、 業界最大級の海外販売・個人輸出の会として、 あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。
6年 ago by in ビジネスマインド. You can follow any responses to this entry through the | RSS feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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