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でしゃばり過ぎのダバディ氏をご存知ですか?


昔、サッカーで監督よりよくしゃべる通訳で
話題になった人がいました。

その名はフローラン・ダバディ氏。

知らない人は多いと思うけど、
トルシエ監督の通訳と言えば知ってる人も多いはず。

日韓ワールドカップの時、中田英寿選手などを
率いていた時代の監督ですね。

こんな映像が残ってます。

彼は、ニュースでも度々出てたけど、
時には監督よりもアツく選手に語りかけ、
監督がしゃべってないことまで通訳し、
「主張する通訳」として世間を賑わせました。

通訳といえば、人がしゃべったことを
正確に訳するのが仕事、だと思ってた。
でも、それは違います。

それを感じたのが海外での展示会への出展でした。

自分1人でもなんとかなるかなと思ってましたが、
これは全く使い物になりません。

次にボランティアの学生スタッフに任せてみましたが、
これもまたモジモジしてるだけで言葉は話せるのに
商談まで全然つながらない。

一番良かったのは、自分も貿易やってると言ってた
女性の通訳で、商品知識もあったし普段の仕事と
逆のことをするだけでしょって言って
一言二言説明するだけで、後は勝手に商談を進めてくれたこと。

言葉をしゃべれないのは論外だけど、
言葉をしゃべれること自体が大事なことではない。

実務のことも分かっててポイント掴んでるからこそ
自分の中に落とし込んで相手と話すことが出来るんですね。

だから、私から見たらダバディ氏の激励は
当時は通訳はすっ込んでろと思って見てました。

でも今になるとトルシエ監督から見て、
非常に頼れる通訳だったんだろうなと感じます。

私は日本語しかしゃべれないけど、
私と直接やりとりする人は全員バイリンガルです。

ビジネスで成功するだけのことを考えると、
この参謀役となる通訳にカバン持ちさせて
徹底的に鍛えあげるのが一番早く成功できます。

経営者になろうと思ったら、
まずは稼げる市場を探すこと。

これは、セミナーや勉強会に出席したり、
最低限の実務を自分でやる必要があります。

そして小さな利益を得るようにしましょう。
何度も失敗するけど諦めない人がチャンスを掴みます。

そして1人で月商50万円まで行って、
10万円の利益が出たとしましょう。

そしたら、単純計算で10倍すれば利益100万円です。
元手資金は10倍の500万円が必要です。
20倍にしたら、50倍にしたら・・。

これが、そのまんま事業計画書になります。

自分に貯金があればそれを使うし、
お金がなければ両親や銀行や出資や補助金を検討します。

会社に掛けあって事業部を立ち上げてもいいでしょう。
稼げる根拠があれば、当然獲得できるでしょう。
あなたも自信を持ってプレゼンできるはず。

これがファイナンスの部分。

その後は、自分より時間をかけてやってくれる人を探します。
決して優秀である必要はありません。

マーケティングの場合はお試しで購入した人が
リピーターになっていきますよね。
これをマーケティングファネルと言います。

それと同じでマネジメントも試用期間採用の人が
仕事を覚えて雇用を継続していきますよね。

これは言葉はないけれど、まったく同じ論理。
マネジメントファネルと命名しよう。

決して放置しないで愛情を注いで人材育成をします。
3年とかは平気でかかります。

人のモチベーションに、なんとなく炎を感じます。

みんなグローバルで面白そうってやってくるけど
頑張ったのに結果が出ないと紙のように
燃えて尽きてしまう人が大多数です。

経営者の役割は、そこに風を送り続けて薪を配置し、
炭火のように赤々と燃え続けるまで面倒を見ることです。

そこまで行くと、「主張する通訳」が生まれます。
そして、燃える組織の誕生です。

人に尽くして、自分の番です。
次に私は言葉を覚えたい。

そう考えるに至ったわけです。

s;dofhus


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エグゼクティブクラブ代表の吉田です。 エグゼクティブクラブは9年に及ぶ実績を元に多数の成功者を輩出し、 14,000件以上に及ぶメール相談実績、2,700有余名以上の歴代会員サポート実績、 マニュアル・コンテンツ総数3300ページ以上、10名以上の講師陣によるサポート体制、 業界最大級の海外販売・個人輸出の会として、 あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。
3年 ago by in ビジネスマインド. You can follow any responses to this entry through the | RSS feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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エグゼクティブクラブ代表の吉田です。 エグゼクティブクラブは9年に及ぶ実績を元に多数の成功者を輩出し、 14,000件以上に及ぶメール相談実績、2,700有余名以上の歴代会員サポート実績、 マニュアル・コンテンツ総数3300ページ以上、10名以上の講師陣によるサポート体制、 業界最大級の海外販売・個人輸出の会として、 あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。

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