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人財やツールが私の代わりに利益をもたらしてくれる。


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「全部分かってて来てくれたんですか。すいません。」

ん?いや当然だと思うけど、あれ?なんか
そんな大層なことしたのかな。

そういう風に取ってくれると少し嬉しいし、
彼も次は分かってくれるだろうと
心強い気持ちになった。

私の会社にはいわゆるバイヤー部門があって、
商品の仕入や買い付けをしてる部署があります。

とても良い案件があるけど、どうでしょうかって
中途採用の新人さんが初めての決済を求めてきました。
声が弾んでて、やっと見つけたんですと嬉しそう。

話しをパッと聞いた感じ、んー無いなと。

何があったのかは大体想像つくんだけど、
多分、仕入先から売れない商品を安く卸すから
なんとかしてくれと言われたんだろうなと。

まあ、全く売れないってことは無いだろうけど
お互い期待はずれな感じになるだろうなと。

現物はまだ見てないけど、資料が送られてきた。
チャットで情報共有してるんで、他の部署の
主要なメンバーも一緒に見てる。

「無いな。」
「無いですね。」
「無理ですよ。」

という意見が出揃った。私もそう思う(笑)
これはリサーチの根拠とパターンが
ちゃんと意思疎通されている証拠なので
代表である私がGOを出しても通らない話し。

誰か1人が判断ミスしてもちゃんと
修正されるフローができてることに
とてつもない安心感がある。

「16時に現場に来てください。」

新人さんにそう言われたので
そのまま現場に直行してみる。
責任者は呼ばないでくれと言っといた。

バックヤードに商品が並んでる。
どうでしょうか・・と様子見な感じで
私のことをうかがってる。

ひと通り眺めて説明を聞いたところで、
ねえねえちょっと聞いてよ、と
私は彼に話し始めた。

私達の相手は海外在住のお客様。
お客様が欲しいと思う商品を売らなきゃいけない。
得意分野はウチのデータベースにある通り。

もっとちゃんと自分のお客様を知って、
それに合う取引先を見つけなきゃいけないよ。

って。

まあ簡単な話しをすると、リサーチもしないで
取引先の言われるままに仕入れしようとしたってこと。

もし入れてたら、取引先には喜ばれるけど
それこそ必死で売って
僅かな利益しか取れなかっただろう。

だったら売れ筋の商品を頭下げて
扱わせてもらって楽して売ったほうが早いよ。

バイヤーの後ろにはたくさんの
サプライヤーがいることを忘れちゃいけない。

ということで、その場で優しく諭したのでした。
んま、次がんばろー。はっはっは。

という話しをしたら、帰りがけに
随分と感動したような言葉をもらいました。

ここまでやっていただけるなんて。
ほんとすいません、って。

ニコニコしながら、私はすごく
有難い気持ちになった。

1人でアパートの片隅で出品してたあの頃。
手を止めれば、仕事も止まる。

それが今では、少し手を差し伸べるだけで
人が私の代わりに会社に利益をもたらしてくれる。
ツールが処理の大部分を担ってくれる。

本当にありがとう。

ただただそういう気持ちでいっぱいで、
私はその場を後にしたのでした。

その後は、ベテランさんと業務フローの確認。
上手く回ってるみたいだけど、
もーちょっとさ、余剰コストは削らないとねえ。

人間にも色々。バックアップ多めに取りたい人や
わざわざ仕事を難しくする人もいるし。

問題は山積だけど、でもきっと
あなたと一緒ならやり遂げられる気がする。

本当に、ありがとう。


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エグゼクティブクラブ代表の吉田です。 エグゼクティブクラブは9年に及ぶ実績を元に多数の成功者を輩出し、 14,000件以上に及ぶメール相談実績、2,700有余名以上の歴代会員サポート実績、 マニュアル・コンテンツ総数3300ページ以上、10名以上の講師陣によるサポート体制、 業界最大級の海外販売・個人輸出の会として、 あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。
5年 ago by in ビジネスマインド. You can follow any responses to this entry through the | RSS feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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エグゼクティブクラブ代表の吉田です。 エグゼクティブクラブは9年に及ぶ実績を元に多数の成功者を輩出し、 14,000件以上に及ぶメール相談実績、2,700有余名以上の歴代会員サポート実績、 マニュアル・コンテンツ総数3300ページ以上、10名以上の講師陣によるサポート体制、 業界最大級の海外販売・個人輸出の会として、 あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。

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