stickyimage

Menu

あなたにチャンスがある理由とは?


140914

「増えてますよ、ほらココ。」

は?いやーそう言われていればそうかも。
毎回呼び出しを受けて大層に喜んでくれる
税理士さんだけど、今回に限って言えば
前回以上の数字を出せる自信が持てなかった。

それはなぜかというと、
売上アップに貢献する新しい事業に
しばらく取り組んでこなかったから。

むしろ、とにかく今まで積み重ねてきた
ビジネスを安定化させることに注目してきた。

持ち球はあると言えばあるんだけど、
あまり飛ばし過ぎると後が続かないということで、
はやる気持ちを抑えながら制球に
徹してたイメージですね。

そんなワケで、売上2倍・3倍と出していた
今までと比べて横ばいか、若干下降気味だと
自分では思っていました。

これはヤバい、と思い始めたのは少し前かな。
売上を拡大すればするほど利益率が減り、
リスクばかりが増えていく。

拡大路線に疑問を持ち始めた時期がありました。
「従業員は何人いるの?」
「上場企業ってすごいよね。」
「資本金はいくら?」

そういった素朴な軽い質問を投げかけられると
向上心をくすぐられるというか、
躍起になってしまう自分がいた。

だけど、会社の業績もそうだし個人としても
目立てば目立つほどやりにくくなるし、
いわるゆ一番儲かる「スキマビジネス」には
踏み込み辛いことを感じるようになりました。

周りの目も気になるようになってきたし、
今まで慣れてる事業以外のものに手を出して
大きな損失を出したこともあったっけ。

大きくするのは積極的で、
小さくするのは消極的というか、
そういうイメージが私の中にはありました。

それでもeBay、Amazon、ネットショップを
中心としたコアから派生するビジネスに特化して
既存のビジネスの改善重視に。

「市場において目指すべき地位は、
 最大ではなく最適である。」

ドラッカーの名著にはこう書いてある。

著書の中で飢餓撲滅リーダーの例があった。
彼らは飢えている子供が一人でもいるかぎり、
目標は達成されないと考える。

でもそれは永遠に達成されないテーマで、
それどころか最適値を超えると
得られる成果は指数関数的に小さくなる。

テストで100点満点を目指すよりも
80点の合格ラインを量産しよう
という言い方をすれば分かりやすいかな。

前回98点の科目で次に99点を目指すより、
60点の科目を80点に引き上げる方が
はるかに楽だしやりがいもあるというか。

ビジネスの場合は、合格ラインを
目標にするもんだよってところが
ずっと心のなかでひっかかってました。

そういうことで「無理をしない」という
方向性に若干シフトしてたような気がします。

念入りに計画して、良い仕事に徹する。
売上アップよりも現在の顧客に専念する。

もっともっとという声はあったけれど、
自分のリソースと相談しながら
着実に結果だけを積み重ねてきました。

その結果、自分では気づいていなかったけれど
コストが30%ほど減ってたんですね。

30%も減らせた大きな要因は2つあって、
それは今回は言わないでおこうと思う。

だけど30%の経費削減は、
売上を倍増させるのと同じ効果があります。

売上100ー経費80=利益20でしょ?
これが30%カットすると経費は56になる。

売上100ー経費56=利益44
売上は同じなのに利益は倍になってますよね。
数字の妙というか、なんなのか・・。

結果、めざましく利益が好転したということ。

肌感覚でピリリと感じてたことは
間違ってなかったんだなと
なんだか変な気持ちでした。

ただ、今回数字を見ていて気になったのが、
守りに徹するあまり、宣伝広告費などの
支出が極端に少なくなってるということ。

大きくすることは良いことなのか?

小さくなると切ない気持ちに
なるのはなぜだろう?

自分の気持ちとは裏腹に、
稼ぎ続けることを追求すればするほど
より小さく、より濃い場所に
落ち着いていく。

それが一番良い選択肢のはずなのに
それで心が満足しないのはなぜだろう?

誰かが言った。

「ゴーイングコンサーンですよ。」

大事なのは今じゃない。
人生80年もあるんだから、
現在の勝敗で人生の価値が決まるわけじゃない。

最後の最後に立ってた者が勝つんだ。
あなたにだって、チャンスはある。


The following two tabs change content below.
エグゼクティブクラブ代表の吉田です。 エグゼクティブクラブは9年に及ぶ実績を元に多数の成功者を輩出し、 14,000件以上に及ぶメール相談実績、2,700有余名以上の歴代会員サポート実績、 マニュアル・コンテンツ総数3300ページ以上、10名以上の講師陣によるサポート体制、 業界最大級の海外販売・個人輸出の会として、 あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。
5年 ago by in ビジネスマインド. You can follow any responses to this entry through the | RSS feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

About

エグゼクティブクラブ代表の吉田です。 エグゼクティブクラブは9年に及ぶ実績を元に多数の成功者を輩出し、 14,000件以上に及ぶメール相談実績、2,700有余名以上の歴代会員サポート実績、 マニュアル・コンテンツ総数3300ページ以上、10名以上の講師陣によるサポート体制、 業界最大級の海外販売・個人輸出の会として、 あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。

Copyright ©2019 海外販売をしよう! All Rights Reserved