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ジャパネットたかたの高田社長が過去最高益で退任の裏側とは!?


140714

ジャパネットたかたの高田社長が
退任を発表しましたね。

来年の1月16日付で交代をするとのこと。
なんと経常利益は154億円という
過去最高益を更新、とてつもない話しです。

「みなさん、聞いてください!今日の商品はこちら!」

独特の甲たかいでテレビショッピングを始めたのは
1994年っていうから、もう20年も
現役でテレビショッピングをやってたってことですね。

逆算するとテレビに出始めたのは45歳、
現在の年齢は65歳です。

高田社長が引退したら、あの会社は終わりだと
言われるのももっともな話しで、
調べてみればみるほど神様だと思うぐらい。

転機になったのは地元のラジオ中継車で、
コンパクトカメラを販売したところ、
5分で50台も売れたところ。

物販をやってるあなたなら分かる通り、
まずこの時点で在庫が気になると思います。

きっとかき集めて売りさばき、
この商機を逃すまいと仕入れまくり、
ラジオの通信販売事業に本格参入するために
自分で宣伝トークを磨いたことでしょう。

こんなんが毎回続いたら、
普通の人なら算段間違えて
潰れちゃってんじゃなかろうかと。

テレビで甲高い声で売りまくってる
イメージが強い高田社長ですが、
マネジメント力の高さも同時に伺えます。

俳優や声優を目指してたワケじゃないし、
ましてや間のとり方やセールストークに
明るかったワケではなかったはず。

注文を取るのにコールセンターも必要だし、
テレビになってからは撮影用のカメラや
人の採用や物流も考えなきゃいけない。

売上高1423億円の箱を作り、
全て自前でバックヤード部分も
作り上げたその手腕はとてつもない。

とてつもないどころか、
自分が風邪でもこじらせたら
番組に穴が空くことになるので
この売上が一気に沈没することになります。

売上がなきゃ、テレビクルーも
コールセンターも、バイヤーも
事務スタッフも全員、いらんということ。
それを覚悟で思いっきり拡大させた。

それほどの重荷を背負って、
よく20年以上も最前線で
戦ってこれたなあと、もう拝みたくなります。

しかも、自分がしゃべった商品の売上が
その場でモニターに表示されるという。。

私は自分の売上は最近一切見てません。
見るとテンションが下がるというか、
それに対してイチイチ解釈されるがイヤで。

「んじゃー君やってみなさいよ!」
と言いたくなる。というかなるよ普通は。

それを全部自分で受け止めて
改善を続けてきたところが他とぜんぜん違う。

さらに凄まじいのが
2011年は売上げ1530億円で利益が74億円、
2012年はげ1170億円で利益が73億円
従来のような家電に頼りすぎた売上構成では
必ず潰れるという危機感を抱いたところ。

佐世保の本社を高田社長が、
新たに東京スタジオを開設し、
両拠点で社内競争をさせました。

専門チャンネルとインターネット部門を東京に移し、
佐世保は地上波とラジオとカタログに特化。

今期の利益が過去最高時の136億円を
越えなければ、私が社長を引退すると
宣言しての東京進出です。

結果、経常利益は154億円となり、
予定より早く社長を退任することになりました。
利益倍増!凄まじすぎる。

かつ、次期社長の長男の実力も十分。

すでにジャパネットたかたのネット部門や
専門チャンネルは、いわゆる演者が
高田社長でなくてもモノが売れるような
入れ替わりの効く体制に移行しています。

つまり、リスクが高いとされる
個人の力量に左右される経営から
組織力で補う経営に移行が完了したと
言っても過言ではありませんね。

その経営手腕たるや、
まるで鬼のようだ。


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エグゼクティブクラブ代表の吉田です。 エグゼクティブクラブは9年に及ぶ実績を元に多数の成功者を輩出し、 14,000件以上に及ぶメール相談実績、2,700有余名以上の歴代会員サポート実績、 マニュアル・コンテンツ総数3300ページ以上、10名以上の講師陣によるサポート体制、 業界最大級の海外販売・個人輸出の会として、 あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。
5年 ago by in ビジネスマインド. You can follow any responses to this entry through the | RSS feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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