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集中し、爆発するマーケティング。


吉田です、おはようございます。

1つだけ言えることは「集中」すること。
顧客のニーズにピント合わせること。

毎日の積み重ねがたくさんのお客様を生み出し、
練り込んだ質と量が日を重ねるごとに積み重なる。

それは掛け算じゃなくて足し算なんだけど、
1週間に1個売れ、毎日1個売れたとする。

ビジネスは足し算

初顧客の数は1人。
3か月たったら100人。
1年経ったら1000人。

利益は満足いかないかもしれないけど、
母数は積み重ねで増えていく。

集まったお客様にアプローチすれば
反応率は一定かもしくは若干下がる程度で、
仕掛けに反応する絶対数は増えていく。

これを物販の世界ではキャンペーンと呼ぶし、
コンテンツの世界ではローンチと呼ぶ。

期間限定のこのキャンペーンを年に数回仕掛ければ
あとの時間はゆっくり過ごすことができる。

収益の柱が何本もあると、
この「集中」期間を目指して
私の入り込む分野は移動してる。

自動返信メールの設定だったり、
バックヤードのオペレーションを固めたり、
在庫の写真を撮影して撮りためたり。

そして決戦の日にそれをブチ込んでいく。
いつからこんな段取りをするようになったのかは
あんまり覚えてない。

気が付いたらそういう風になっていた。

ビジネスは、掛け算

これを仕掛けることによって新規客も呼び込める。
噂を呼んで、顧客の数が1日で倍になることもある。
ここからは倍倍ゲーム。

1日500個だったのが、1000個になり、
5000個になったこともある。

でも、これはまだ小さい方かもしれない。
スエクウェア・エニックスがドラクエ1を
スマホ向けに無料配布したニュースがあります。

スマホ向け「ドラクエ」がプチ炎上
tinyurl.com…

公開初日で100万ダウンロード達成
とは強烈すぎますね。

ここまで極限にローンチを仕掛けると
宝箱が空けにくいという理由だけで
炎上したりする。

そうすると500円→無料より
500円→85円の方が良いのかも。
という微調整ができるようになってきます。

インターネットが普及したことで、
これらのローンチやキャンペーンに
大量の動員は必要なく、完璧に作り込めば
たった数名で運営できるようになった。

集中し、爆発させるマーケティング

500万人のうちたった1%が
500円のアプリを買えば
2500万円の売上になる。

ん?あれ意外と少ないな。
あそっか。客単価が低いからか。
下限の数字ですね。もっと多いハズ。

でも、2500万円ぐらいの数字だったら
私にも簡単に出すことができる。
今はそういう時代。

ある時期を超えてくると、
毎日淡々と仕事をこなすよりも
シーズンごとに売上を出す時期を決めて
キャンペーンを仕掛けたほうが楽になる。

平穏な日々の休日を楽しむ

昨日は娘を連れて、父のところで
昔話に花を咲かせた。

まもなく2歳になるけれど、
2人で出かけると距離が縮まって
よく、なついてくれる。

今日はどこへ散歩に連れていこうか。
スマホだけもって、ぶらぶらと。

束の間の休日。

【あとがき1】

キャンペーンやローンチは
1人で仕掛けることはできないので
少数精鋭のチームで動くことになります。

色々な人と組んで分かったことは
軽く考えてる人も多いってこと。

その効果や波及のことを考えたら
もっともっと真剣に考えた方が良いと思う。

特にマネジメント部分。

十字キーの操作性まで繊細に、
始める前に気を遣って欲しい。


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エグゼクティブクラブ代表の吉田です。 エグゼクティブクラブは9年に及ぶ実績を元に多数の成功者を輩出し、 14,000件以上に及ぶメール相談実績、2,700有余名以上の歴代会員サポート実績、 マニュアル・コンテンツ総数3300ページ以上、10名以上の講師陣によるサポート体制、 業界最大級の海外販売・個人輸出の会として、 あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。
6年 ago by in ビジネスマインド. You can follow any responses to this entry through the | RSS feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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エグゼクティブクラブ代表の吉田です。 エグゼクティブクラブは9年に及ぶ実績を元に多数の成功者を輩出し、 14,000件以上に及ぶメール相談実績、2,700有余名以上の歴代会員サポート実績、 マニュアル・コンテンツ総数3300ページ以上、10名以上の講師陣によるサポート体制、 業界最大級の海外販売・個人輸出の会として、 あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。

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