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eBay海外販売での効果的なリサーチ方法とは


はじめまして、エグゼクティブクラブのメンバーズサポートをさせていただいている竹村です。海外販売を始めたのは約2年前。当時自分で事業をしたいと考えていましたが、お金も経験もない自分に何が出来るか悶々としていた時に出会ったのが吉田さんのブログ。それまで10年間営業マンをしていましたので、ネットビジネスのネの字も知らなかった私は、吉田さんのブログ過去4年分を全て読んで、セミナーに参加して、やっと始めることが出来ました。ま、その日に本業にすることを決めましたけど(笑)

なぜリサーチが必要なのか?

メンバーズサポートをさせていただいて、今までたくさんの質問にお答えしてきました。色々なご質問をいただきますが、その多くは、トラブル、リミットアップ、そしてリサーチなど、まだ海外販売を始めて間もない方からのものです。今日はその、eBayでのリサーチについてお伝えさせていただこうと思います。

そもそもeBayを攻略していくために、なぜリサーチが必要なのでしょうか?その理由は2つあります。一つは、eBayに商品を出品するには、出品手数料を払う必要があるからです。闇雲に出品していっては、手数料倒れしてしまうかもしれませんね。

もう一つの理由は、eBayにはご存知のようにリミット(出品制限)があるからです。その制限の中で効率よく売っていかないと、リミットアップ交渉した際に、制限を大きく上げてもらうことが出来ませんね。Amazon(無在庫)でリサーチが必要ないと言われる理由は、この二つがないからです。

まずは後を追いかけましょう

eBayで日本からどれくらいの商品数が海外に売られていると思いますか?Terapeakで「Japan」というキーワードで調べると1ヶ月に62,581点の商品が日本から売られています(10月12日調べ)。もちろん、キーワードは無限にありますのでもっと多くの商品がeBayで日本人が世界へ向けて販売しています。

まずは、「これが売りたい!」とか、「これ売れるんじゃない?」というのは横に置いておいて、先人たちが売ったものを後追いする(同じ商品を売る)ことが、アカウントを育てる上では重要だと思います。なぜって?そこに需要があることが分かっているから。

「ライバル出品者がたくさんいるから…」、「売れるかどうかわからない…」。出品してみないとわからないじゃないですか!一月に数万点もの商品が日本から売れているのです。もし出品して売れなければ、商品を入れ替えればいいだけですね。価格差の取れる翔hンは山のようにあるのですから。自分の感や経験よりも、過去の実績に元髄て販売していくことが、最も効率のいい方法だと思います。

じゃあどうやって探すの?

商品リサーチには、細かい方法がたくさんありますが、王道のリサーチ方法と言えば、キーワードリサーチと、セラーリサーチです。キーワードは先述のように無限にあるのですが、まずは「Japan」や「New」などのカテゴリーに縛られない、ビッグキーワードから探していくことをお勧めします。最初にカテゴリーを絞ってしまうよりも、色々らカテゴリーを見ていった方が視野が広くなって、商品を見ていても面白いですよ。やっていくうちに「売れるキーワード」というのが分かってきますから、そうなればそういうキーワードを深掘りしていけばいいですね。

セラーリサーチは、上記のキーワードリサーチをしていく中で、よく売っているセラー、自分の一歩前を行くセラーなどを参考に探していくと、より効率よく価格差の取れる商品が見つかります。さらにそういったセラーのリストを自分で作って、追いかけていくともっといいですね。

キーワードで価格差の取れる商品を探すのですが、実はその裏で、参考にするセラーを探す、その逆も同じ。これを続けていくとリサーチの精度が高まり、リサーチの目を鍛えることが出来ます。

まとめ

私はeBayを始めた時は、全然価格差が取れる商品を見つけることができませんでした。マニュアル通りにしているのに。なぜだろ?方法は同じはずなのに…。ホント今振り返っても理由が分からないのですが、当時はすごく苦労しました。けど、やっていくうちにだんだん見えてくるのですよね。

リサーチって、すごく地道な作業ですし、最初は私と同じように苦労するかもしれません。けど、ここでたくさんの商品に触れていくことは、今後、海外販売をする上で、きっとあなたの役に立つはずです。何事も千里の道も一歩から。今海外販売で成功されている方も、みんな同じ道を通ってきたのです。頑張りましょう!

PS:
エグゼクティブクラブとは別サービスになりますが、「特選!トップセラーが見つけた海外で売れる商品ガイド」というものがあります。こちらは、価格差の取れる商品を毎ご紹介するサービスですが、私はそれの作成の御手伝いをさせていただいています。毎週1万円以上の価格差が取れる商品を必ず一つは紹介しています。
今は募集をしていませんが、空きが出来た時には、吉田さんのブログ・メルマガで紹介があると思います。その時にはあなたの購読をお待ちしております!

下は「特選!トップセラーが見つけた海外で売れる商品ガイド」の一例です。


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